Mis on eneseteadvuse teooria?
Määratlus
Enesehinnanguteooria ütleb, et inimesed arendavad hoiakuid, jälgides nende käitumist ja otsustades, milliseid hoiakuid reaktsioon võib põhjustada. See teooria tugineb olukorrale, kus sellel alal puudus kogemuste puudumise tõttu eelnevalt suhtumine. Teooria viitab sellele, et inimesed vaatavad oma tegusid just nagu välistegija tähemärki ja teeb järeldusi selle kohta, miks nad olid motiveeritud tegema seda, mida nad tegid. Selle teooria arendas psühholoog nimega Daryl Bem.
Enesehinnangut võib kirjeldada kui tervet mõistust / intuitsiooni, normaalset ootust või lihtsalt vastandlikku vastandit. Eeldatakse, et inimese suhtumine ja isiksus mängivad oma tegevuses rolli, kuid see teooria erineb. Teooria väidab, et me muutume seda, mida me teeme, ja meie tegud pärinevad meie endi vaatlustest, mitte meie vaba tahtest ja meeleolude olekust korraga.
Teooria toetavad katsed
Daryl Bemi esimene katse hõlmas katsealuseid, kes kuulasid inimese heli, mis kirjeldab ülesannet animatsioonina. Ühele rühmale teatati, et näitlejale maksti $ 1, samas kui teisele grupile öeldi, et mees sai 20 dollarit. Kui rühma arusaamu võrreldi, tundis $ 1 grupp, et nende näitleja nautis seda ülesannet rohkem kui see, kuidas 20 dollari grupp tundis oma näitlejat. Need tulemused vastasid individuaalsete osalejate tundetele, mis näitavad, et näitlejad olid oma käitumist nagu ka kõrvalised.
2006. aastal testisid Tiffany Ito ja tema kaastöötajad rassilist eelarvamust, mida mõjutasid katsealuste näoilmed. Osalejad pandi naeratama, hoides pliiatsit suus. Seejärel näitasid nad tundmatud mustad ja valged mehed. Tulemused näitasid, et mustadele meestele naeratanud osalejad näitasid vähem erapoolikust võrreldes nendega, kes ainult naeratasid valged mehed.
Rakendused
Enesehinnanguteooria on näinud töötavat teraapia ja veenmise stsenaariumites.
Rakendamine teraapias
Traditsiooniline teooria põhines inimeste tegevusel ja hoiakutel, mis tulenevad sisemistest psühholoogilistest probleemidest. Teooria näitab, et kuna inimesed reageerivad oma välise käitumisega tundeid ja tegevusi, saab neid käitumisi vastavalt kohandada, et mõjutada inimese tundeid ja hoiakuid. Näiteks olid teenistuses olevatel teismelistel parem arusaam iseendast ja nad olid vähem tõenäoliselt seotud riskantse käitumisega.
Taotlus turunduses ja veenmises
Uute tehnikate jalg, mida turundajad kasutavad, on teooria üks rakendusi. Kui veenate kliente väikese sooviga nõustuma, on lihtsam veenda neid osalema suuremas taotluses, mis on seotud esialgse taotlusega. Küsimustiku täitnud klient ostab kõnealuse toote tõenäolisemalt.
Väljakutsed ja kriitika
Enesehinnanguteooria on välja töötatud kognitiivse dissonantsiteooria asendajana. Teooria katsetamiseks kasutatud eksperimendid on küsitletud, sest osalejatele ei olnud uuritud subjektile eelnevalt eksperimenteeritud suhtumist. Siiski on mõttekas, et varasemad hoiakud ei oma suurt tähtsust pärast seda, kui üks neist jälgib nende käitumist viimases keskkonnas. Tegelike katsete ja inimestevaheliste simulatsioonide võrdlemise tulemus näitab, et need tuleks läbi viia samal ajal.
Bem nõustub, et katsed ei ole teooria lõplikud esitusviisid. Sellest järeldub, et katse tulemust on lihtne manipuleerida sõltuvalt vaatlejale / subjektile antud teabest. Ta leiab ka, et ühe juhtumi puhul on võimalik mitmekordselt tõlgendada. See viitab sellele, et tegelikud katsed on otsustavamad kui simulatsioonid.
